從到處找項目、利潤薄，到借用邁世公司的技術創新力，緊緊圍繞用戶核心需求，設計出量身定制解決方案和產品，獲得鐵路沿線通信機房動力環境監控百萬訂單和豐厚利潤。這個黑龍江鐵路沿線通信機房動力環境監控成功案例，值得借鑒。

機房監控市場競爭日趨激烈，價格戰讓利潤越來越??！系統集成商擁有豐富的客戶資源，卻有三個致命的短板：缺少核心技術、缺少獨立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月，來自北京的李總就為此深有感觸：經過1年多的深入跟進、貼心服務，黑龍江高鐵項目終于有了眉目，但如何能在公開招標中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對百萬大單，有幾十家很有實力的同行虎視眈眈，難道一年的努力要為他人做嫁衣？

二、網絡為媒，相遇邁世

5月的一天晚上，李總又親自在網上咨詢，邁世公司北京辦事處薛經理仔細了解需求后，認為這個項目意義重大，有必要到用戶現場考察做進一步調研。薛經理的特點是為客戶項目【說走就走】，當時就確定第二天飛往現場。

三、明確需求，量身定制

應用場景：  鐵路沿線通信機房、信號機房 。

監控對象：  通信電源及環境監控系統。

實現功能：  對通信交流電源、直流電源設備的工作運行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機房環境的監控。具備和電力照明、視頻監控等系統聯動功能。

系統組成：  智能一體化采集器、監控模塊、環境傳感器、探測器。

個性定制：  獨立運行、遠程運維、故障預警、光芒104規約。

四、全力以赴，成功簽單

如何勝出？招標現場展示樣機，滿足用戶的所有功能需求。方向確立，邁世成立由研發部王經理負責的專案組，挑燈夜戰，三周時間就完成了樣機。

在投標現場，唯一做到能做實物樣機展示，最終成功勝出！

五、總結慶功

慶功會上，李總對這次和邁世公司的合作非常滿意，期待更深入、更長遠的合作，并充滿激情的總結了這次成功的三個關鍵點： 

（1）快速響應用戶需求，充分調研，提供了量身定制的解決方案；

（2）未確定合作的情況下，3周就提供了樣機；

（3）專業的態度、一流的技術。

雙方一致認為：中國鐵路動力環境監控領域市場前景廣闊，邁世公司研發的鐵路機房機房動力環境監控系統解決方案具有領先性和適應性！