電力是國家大力支持的一個重點領域，其中的市場機遇和紅利相信很多做系統集成的客戶朋友都知道。遇到電力投標項目，肯定是如虎如狼的激烈競爭場面。借助邁世為其專屬定制電站增效擴容改造工程實施方案，這家企業強行“虎口奪食”了一把，沒有借助人脈照樣順利拿下了項目。  

一、投標項目急需方案

2019年8月12日10點26分許，來自南京某企業的項目負責人李先生通過撥打400-030-5510電話咨詢了我司客服張小姐。

李先生告知8月23日需要投標廣西某電站增效擴容改造項目，而南寧邁世作為當地廠家，在項目服務支持上占據巨大優勢，因此希望與我們合作。

客服把信息反饋給銷售部具有“動環監控穆桂英”之稱的王經理。不到2分鐘，王經理就與客戶李先生取得電話聯系，在確認了現場工況、用戶需求及預期效果值等情況后，當天就提供了量身定制的電站增效擴容改造工程實施方案和產品報價。

二、選標王，脫穎而出

果不其然，8月26日，李先生在微信上告訴王經理：“項目已經中標了！”。李先生借助邁世定制方案去投標，最終從十幾家競爭者中脫穎而出，這真是令人振奮的好消息，同時令我們自豪的是沒有辜負眾多集成商給邁世的“選標王機房監控，九成投標成功”的贊譽。

三、真誠合作，互利互惠

9月26日，該企業技術人員陳工告知我們項目開始實施了。王經理對客戶中標報價清單及方案功能進行優化，包括詳細功能實現、產品選型進行了確認，及現場施工圖紙方案進行技術溝通處理，得到了 陳工的高度認可及直接用戶的肯定 。

王經理和對方商務進行詳談，以真摯溝通條款問題并傳遞合作誠意，最后客戶同意以我司財務修改過的模板為準，于10月28日進行采購合同的簽訂。

在能解決實際項目問題的基礎上，相互尊重和理解，很高興邁世一路走來遇到了上千位這樣值得敬愛的客戶朋友。

四、感悟與收獲

項目從接待到成交歷時3個月。對此，王經理分享了她的喜悅和收獲：

簽單過程比較坎坷，歷時也較久，但是最終客戶被我們真摯服務及對項目重視和負責的程度所感動，也能夠理解我們 。這個項目下來說明了 沒有什么時候是溝通解決不了的，我們要明確自己的立場 并表達到位 ，同時也站在客戶的角度 去看待問題 ，最終會贏得客戶的信任，簽下更多的訂單。

不斷復盤，不斷把客戶服務精神提升到最優，這就是陽光、快樂、奮斗、奉獻的90后邁世銷售王經理。

五、結語

競爭投標項目，急需定制化的電站增效擴容改造工程實施方案，請認準南寧邁世！作為十年老品牌，我們具備上千個成功項目經驗，涵蓋數據機房、鐵塔基站、電力變電站、居民配電所、開閉所、倉庫庫房、ETC戶外柜等多個場景，我們為你提供方案、產品、服務在內的一站式解決方案。

如果您想了解電站增效擴容改造工程實施方案，請致電： 400-030-5510或在線咨詢！邁世是動環監控產品制造商與機房監控系統解決方案供應商，更是etc設備生產廠家，可以為您提供定制方案、免費報價。